Diese kennt Sie und Sie werden deshalb wahr-scheinlich einen Vertrauensbonus besitzen. Jedoch sollten Sie es nicht unterlassen, auch bei anderen Kreditinstituten Angebote einzu-holen, da die Leistungen und Kreditkonditionen unterschiedlicher Kreditinstitute oft erheblich voneinander abweichen. Versichern Sie sich zudem, dass das Kreditinstitut Ihren fachlichen Ansprüchen genügt. Für größere Vorhaben mit internationaler Ausrichtung sind Sie bei Groß- und Geschäftsbanken gut aufgehoben, für kleinere, regionale Gründungen bieten sich Sparkassen und Genos-senschaftsbanken als Partner an.

Bedenken Sie, dass sowohl Bankkredite als auch Darlehen aus den Förderprogrammen eine geraume Zeit  v o r  Ihrem gewünschten Start-termin beantragt werden sollten. Denn: Zwischen Antrag und Auszah-lung verstreichen meist mehrere Wochen.

Tipps für das Kreditgespräch
Zunächst gilt es, das Kreditinstitut von Ihrem Vorhaben zu überzeugen. Legen Sie bei Ihren Kreditverhandlungen Ihr ausgearbeitetes Unter-nehmenskonzept, Ihre Rentabilitätsvorschau und Ihren Finanzierungs-plan auf den Tisch. Geben Sie Ihren Verhandlungspartnern dabei das sichere Gefühl, ein aussichtsreiches und durchdachtes Vorhaben mitzutragen.

Für das Gespräch mit Kreditgebern sollten Sie folgende Punkte berücksichtigen:

• Verabreden Sie möglichst frühzeitig einen Gesprächstermin bei einem Kreditinstitut Ihrer Wahl mit dem zuständigen Berater für Firmengründungen. Es ist günstig, gleich mit verschiedenen Kreditinstituten Termine zu vereinbaren. Sie können nämlich nicht unbedingt davon ausgehen, dass gleich der erste An-sprechpartner Ihr Vorhaben finanzieren wird. Auch lohnt es sich, die Konditionen der Kreditinstitute miteinander zu vergleichen.
  
  
• Erkundigen Sie sich gleich bei der Terminabsprache, ob und - wenn ja - welche Unterlagen der Bankberater vielleicht schon vor dem Gesprächstermin haben möchte. Wenn notwendig, überarbeiten Sie Ihren Geschäftsplan mit der fachkundigen Hilfe eines Gründungsberaters.
  
  
• Es spricht nichts dagegen, Ihren Berater zu dem Gespräch mitzunehmen. Sie sollten Ihr Anliegen aber auf jeden Fall selbst vortragen. Es zeugt von Kompetenz, wenn Sie Ihren Geschäfts-plan und vor allem Ihre Finanzplanung selbst erläutern können. Sprechen Sie deshalb mit Ihrem Berater die Rollenverteilung vor dem Gespräch ab.
  
  
• Treten Sie bei Verhandlungen mit Kreditgebern nicht wie ein Bittsteller auf. Schließlich schenkt Ihnen das Kreditinstitut kein Geld, sondern leiht es Ihnen - und das auch nur dann, wenn es vom Gelingen Ihres Vorhabens überzeugt ist - gegen Gebühr und verdient damit Geld. Treten Sie deshalb selbstbewusst auf und zeigen Sie, dass sie hundertprozentig hinter Ihrem Konzept stehen.
  
  
• Ziel Ihres Gespräches ist es zunächst, die Kreditgeber von Ihrem Vorhaben zu überzeugen. Wenn Ihnen dies gelungen ist, können Sie das Gespräch auf die für Sie günstigste Lösungs-möglichkeit lenken. Die besteht in der Regel aus einer Kombi-nation zwischen öffentlichen Fördermitteln und einem Bank-kredit. Bestehen Sie auf eine Einbeziehung der öffentlichen Förderprogramme. Hiervon sind zwar nicht alle Kreditinstitute begeistert, Sie sollten in diesem Punkt aber hartnäckig bleiben. Informieren Sie sich vorab über die in Frage kommenden Pro-gramme. Dann kann Ihnen auch keiner weismachen, dass es kein passendes Förderprogramm für Ihr Vorhaben gibt.
  
  
• Falls das Kreditinstitut Ihr Anliegen ablehnen sollte, lassen Sie sich in jedem Fall die Gründe nennen. Lassen Sie sich hiervon nicht entmutigen und nutzen Sie die Argumente der Ablehnung, um Ihr Konzept zu überprüfen und ggf. nochmals zu überarbei-ten. Damit verbessern Sie Ihre Chancen für das nächste Ge-spräch mit Kreditgebern auf jeden Fall.